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从“啤酒节”看啤酒营销驼峰藤
唐人娱乐网 2022-08-15 13:27:06
从“啤酒节”看啤酒营销
炎炎丝毛雀稗盛夏即将过去,各地如火如荼的啤酒节,也逐步拉下帷幕。 纵观各大啤酒厂商在各个啤酒节上的表现,都使出了浑身解数,他们不仅打出了自己的营销组合拳,拿出了自己的“杀手锏”,而且还充分地与竞争对手展开了短兵相接以及生死较量,从而让啤酒节成为各啤酒厂家实力与智谋比拼的主战场,真正让啤酒节成为了一场展示自己“才艺”的演武堂。如何更好地利用啤酒节进行啤酒营销,是每个参会的啤酒企业必须认真思考的问题。 首先是准备工作。每一个参与啤酒节的厂商,之前都进行了周密的部署。凡事预则立,不预则废。以啤酒节的开创者——华润雪花为例,之所以能够成功参加多次啤酒节,并获得大丰收,与其充分的准备、周密的部署有很大的关系。从策划、造势到终端促销,每一个环节都进行了缜密的安排,这样才能做到有条不紊。 其次是体现突发事件处理能力。一项大型活动,最能检验一个团队的综合素质。在许多啤酒节举办过程中,虽然也出现了一些素质较低的人酒后闹事,竞争对手挑衅等事件,但由于及时协调组委会以及授权突发事件可以“先斩后奏”等,从而及时化解了矛盾,把一些隐患尽力消灭在萌芽状态,大事化小,小事化了,从而不影响整个啤酒节活动的顺利有序开展。 然后是心态决定一切。在成都啤酒节活动期间,金高山柏威啤酒集团公司一直都是处在主动营销状态,整个销售团队心理素质好,工作的积极性、主动性高,并且能够善始善终,坚持到最后。而反观其他一些厂家,由于多方原因,他们或中途撤出,或不战而败。企业团队素质的高低在啤酒节期间显露无疑。其实,心态决定了一切,不同的心态,就决定了不同的结局。 再是体现团队的协作精神。啤酒节是厂商角逐市场的缩影。通过啤酒节,可以检云山椴阅一个团队的协作精神。以成都市政府今年举办的啤酒木里栎节为例,青岛啤酒集团公司从前期的人员培训,到开始后的人员分工,再到每天的例行工作,比如,每天收取和升起“气模”、拱形门、陈列箱等等,都各有分工,但又都有协作的一个过程,通过团队协作,真正地显示了团队强大的合力和战斗力。 最后是细节与管理决定成败。啤酒节的举办牵涉到方方面面,任何一个小的事件的出现或扩大,都有可能使整个活动受到影响,并导致最终失败。因此,在啤酒节期间,作为企业,实施现场管理、走动式管理,关注活动的细节,不放过有可能阻碍活动开展的任何“蛛丝马迹”,是一个活动能否成功举办的关键。举办活动只有关注了其中的诸多细节,采取有效的管理措施,才有可能获得成功。肛裂会造成什么危害
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