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猫眼9.53亿入股欢喜传媒，我们需要关注的背后逻辑

文｜浮萍

一直引发媒体好奇的欢喜传媒又迎来了新的资本动作。

昨日晚间，港股上市公司欢喜传媒发布公告称，猫眼拟投入约港币9.53亿元（约合人民币8亿元），以每股约港币1.95元的代价认购欢喜传媒15.00%的股份。

对于欢喜传媒，外界印象深刻的当属明星股东，其成立3年来，先后吸纳了包括宁浩、徐峥、陈可辛、顾长卫、张一白、王家卫、张艺谋在内的众多明星股东。这是欢喜传媒第一次引入机构投资者。

为什么是猫眼？

这是很多人的疑问，这样一个拥有独家影视内容的公司，为什么把第一次股权投资的机会给了互联公司猫眼？

或许我们可以从欢喜传媒公告中披露的合作内容来解析背后原因：

1、猫眼将获得欢喜传媒旗下电影和电视剧/剧项目投资权及独家宣发权。华少翌

2、猫眼将在其站及APP内为欢喜传媒新媒体影视内容和服务提供服务入口，并利用其资源推广欢喜传媒新媒体影视内容和服务。

3、猫眼将利用其互联资源及技术，协助欢喜传媒的新媒体影视内容和服务的运营和拓展。

欢喜传媒联姻猫眼，一个需要影视内容投资权及独家宣发权，一个需要互联的流量和运营经验，这是本次合作的基础和动力；欢喜传媒重点布局的“欢喜首映”这样的精品流媒体平台，与具备线上流量优势的猫眼平台打通服务入口，这根据JB/T8521.1⑵007编织吊索 安全性 第1部份：1般用处合成纤维扁平吊装带和JBT 8521.2⑵007编织吊索 安全性 第2部份：1般用处合成纤维圆形吊装带力学检测的相干要求样的合作又会诞生一个非常有意思的现象，即“小优爱腾”，或许意味着二者将会通过精品内容与海量流量资源绑定，布局流媒体领域。

显然，这不论是对于猫眼这样的互联平台，还是欢喜传媒这样的上游内容公司，既是机会也是挑战。

猫眼需要欢喜传媒，看中“导演天团”的内容创作优势

欢喜传媒目前最核心的竞争力应该是其独家签约的导演。

根据资料，目前欢喜传媒拥液压万能实验机广泛利用于冶金铸造行业薛岳、钢铁生产企业、建筑质检站等有明星股东宁浩、徐峥、陈可辛、顾长卫、张一白、王家卫、张艺谋等七人，欢喜传媒拥有他们多部作品的优先合作权。

以最新签约的张艺谋为例，欢喜传媒向张艺谋方面支付1.5亿元股票+1亿元运营资金，获得独家投资张艺谋今后6至10年执导的3部剧（其中一部可改为电影项目）的权限，还将获授剧其他衍生权利。

这虽然是一笔较大的开支，但怎么算都合算。

影视行业最重要的资源便是人，是导演、制片等主创的创作力，优质的内容是行业的硬通货，像以上这些功成名就的导演，其作品的社会影响力和市场号召力，已经一再被市场验证。

其他诸如贾樟柯、文隽、王小帅、刘心刚、李杨及陈大明等，虽然不是明星股东，但依然都与欢喜传媒签约，保持着作品上的合作，除了文隽是3年，其他导演全都是6年的长期合作。

如果说前面三年欢喜传媒的主要精力在于布局，那么2018年和2019年将会陆续迎来收获期，外界将会看到欢喜传媒主导的多部重磅作品问世。

最先看到的今年五一档称霸的张一白监制的影片《后来的我们》，打破了华语爱情电影的多项纪录；即将要看到的暑期档神片、徐峥监制的《我不是药神》，将以现实主义题材和突破禁区的内容表现掀起全民性的话题；而国庆中秋档则会迎来贾樟柯导演的《江湖儿女》。

2019年欢喜传媒的片单更为亮眼，将上映的有：宁浩导演的“疯狂容易磨损的外星人”、张一白导演的“捆绑上天堂”、徐峥导演的“囧系列第三部”、文隽监制的“精灵格格”等等。

这些精品影片具备天然的稀缺性，本身就会成为各大档期市场争抢的核心项目。猫眼通过这次合作，能够拿到欢喜传媒旗下“导演天团”主导运作的影视项目的投资权及独家宣发权，对于帮助猫眼向产业上游布局、加固业务护城河的重要性不言而喻。

而对于欢喜传媒而言，猫眼具备2亿购票用户、覆盖10亿泛娱乐消费人群的线上流量优势，以及覆盖100多个城市的线下内容分发营销渠道优势，则可以为欢喜旗下精品内容提供数据、宣发等平台服务支持，更有助于释放精品内容的价值潜力。

这是猫眼这样新兴的互联+泛娱乐公司增强其内容端优势的重要一步，也是欢喜传媒借助互联平台获取内容增量价值的关键一步。

欢喜更需要猫眼，尤其是线上线下的流量资源

如果就本次合作关注的重点仅仅局限于电影产业领域，显然低估了这次合张国强作的意义，在电视剧、剧甚至是整个泛娱乐领域来看，这次合作也具有非同寻常的意义。

欢喜传媒的野心之一是打造自己的流媒体“欢喜首映”。

据悉，“欢喜首映”引进MUBI的技术及模式，搭建了播放优质精选电影及剧的平台，计划每天一部剧或一部电影，一年可以播出365部电影和剧，每年定的是500个小时的内容，目前欢喜首映还处在测试阶段，注册用户已达到几十万。

欢喜传媒的目标不是想打造美国的Netflix模式，而是做中国的HBO，提供精品化的影视内容，获得会员服务费。

这个业务和猫眼也有许多匹配之处，或者说猫眼能够为“欢喜首映”带来的业务协同性，才是欢喜传媒接受猫眼投资最主要的原因。

首先猫眼平台上拥有海量流量资源。从猫眼成立至今，作为“互联+泛娱乐”平台，猫眼依托美团、两大生态系统，拥有美团、点评、、、猫眼、格瓦拉六大流量入口，拥有超过2亿购票用户，还可以覆盖10亿泛娱乐消费人群。迄今，猫眼平台上拥有3亿次的电影评分，积累了超过1.3亿次的猫眼想看记录。

如此巨大的线上流量和海量大数据，显然可以迅速帮助“欢喜首映”导流，并可以提供基于大数据的运营协助。

更重要的是猫眼平台上都是实实在在的花钱购买电影票的观众，已经有非常强烈的为优质内容付费的意识，将他们转化为欢喜首映的订阅用户，是一件消费场景十分匹配、转换十分自然的事情，在逻辑上和用户体验上顺理成章，毫无隔阂。

通过这样的合作，“欢喜首映”可以迅速完成用户积累，建立起在流媒体领域的竞争优势。但显然，“欢喜首映”的目标并不是去PK第一梯队的“优爱腾”，而是建立一个小而美的MUBI，成为国内独一无二的精品影视剧付费平台。

同时，这一合作也进一步拓宽了猫眼的业务边界。猫眼已经不仅仅是一个电影票务平台，而是逐步扩展到演出、影视剧、综艺等泛娱乐市场，目标是用数据和技术推动5000亿元泛娱乐产业的发展，如今流媒体业务的加入，进一步拓展了猫眼发展空间的想象力。

战略合作资本联姻，对于猫眼与欢喜传媒双方都是一件有益的事情，也是潜力十足的事情，但同样面临着巨大的压力，如何保证持续、稳定的优质内容供应，如何建立流媒体业务竞争壁垒，如何实现用户留存及用户价值变现，都是需要下一步具体落实的细节问题。

期间除了带来诱人的想象力之外，也面临不小的挑战。

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